展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:
 
（一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
 
（二）統一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
 
（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。
 
（四）形象禮儀。任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。
 

（五）靈活掌握招商政策。農化產品的(de)地區表現差異(yi)較大，不同(tong)地區氣候差異(yi)、作物布局、用(yong)藥習慣、農業生產水平高低、經濟(ji)發(fa)達(da)程度，對(dui)農化產品的(de)品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量(liang)需求(qiu)都不相同(tong)，這(zhe)就不能強求(qiu)經銷商(shang)必須遵照同(tong)樣的(de)條款才能獲得代理(li)資格。面對(dui)這(zhe)些情(qing)況(kuang)(kuang)，企業需要在權衡整體利弊(bi)的(de)情(qing)況(kuang)(kuang)下靈(ling)活(huo)應(ying)用(yong)招商(shang)政策(ce)。

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