無論是(shi)實力(li)雄厚的(de)(de)跨國公司(si)，還(huan)是(shi)開業(ye)不久的(de)(de)地方小(xiao)企業(ye)，展覽會都能夠為之(zhi)提供均等(deng)的(de)(de)市(shi)場機會，使其(qi)能夠在(zai)(zai)自己設計和布置的(de)(de)空間(jian)里，與(yu)成百上千，也許是(shi)上萬的(de)(de)用戶(hu)進行面(mian)對面(mian)交談，并(bing)在(zai)(zai)不足一周的(de)(de)時間(jian)里找到比所有銷售人員(yuan)在(zai)(zai)外奔波一年還(huan)要多的(de)(de)銷售線索(suo)。

盡管如(ru)此，還是(shi)有(you)無數(shu)的(de)參展商收(shou)效不大，甚至(zhi)是(shi)一無所(suo)獲。為什么(me)會這樣呢?原因就在于他(ta)們未(wei)能(neng)有(you)效地利(li)展覽(lan)會這一絕無僅(jin)有(you)的(de)銷售(shou)工(gong)具。　成功利(li)用(yong)展覽(lan)會的(de)秘(mi)訣也許都是(shi)些常識，但(dan)并不是(shi)所(suo)有(you)的(de)人都能(neng)夠運用(yong)自如(ru)，下面幾條建(jian)議也許對你大有(you)益(yi)處。

 一、體現良好的企業形象

所有參展的工作人員都應該牢記，　在參觀者看來，你就代表著你的企業，　你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認　識你的企業產生極大的影響。你要積極　宣傳自己的企業和產品，表現得滿腔熱　情，這將無堅不摧，十分有感染力。如　果您在展覽會期間坐在展位上。會給參　觀者留下你不想被人打擾的印象，他們也就不會打擾你的清靜。即使是站著，也不要將手插進口袋里。
另外，展覽會(hui)的(de)(de)上崗證(胸(xiong)(xiong)牌)是　參(can)觀(guan)者認識你(ni)(ni)的(de)(de)企業的(de)(de)重(zhong)要(yao)途徑。你(ni)(ni)肯　定很想讓(rang)參(can)觀(guan)者知道你(ni)(ni)是誰，代表(biao)那家　企業，因(yin)此，要(yao)用(yong)(yong)正楷(kai)宇清晰地(di)在(zai)胸(xiong)(xiong)牌　上寫(xie)下參(can)展單(dan)位(wei)和你(ni)(ni)的(de)(de)大(da)名。此外，還　應該把胸(xiong)(xiong)牌戴(dai)在(zai)身體(ti)右側(ce)靠近臉的(de)(de)地(di)　方(fang)。因(yin)為用(yong)(yong)右手(shou)與參(can)觀(guan)者握手(shou)時，你(ni)(ni)的(de)(de)　右肩會(hui)前傾，而左臂就(jiu)會(hui)移向一(yi)側(ce)，這時戴(dai)在(zai)右邊的(de)(de)胸(xiong)(xiong)牌就(jiu)會(hui)靠近對方(fang)。人們習慣將胸(xiong)(xiong)牌戴(dai)在(zai)左胸(xiong)(xiong)，那樣(yang)是錯誤(wu)的(de)(de)。

二、做好市場調研工作

展(zhan)(zhan)覽會(hui)的(de)獨特之(zhi)處不僅(jin)在于顧客(ke)會(hui)來(lai)找你(ni)，而且你(ni)最直接(jie)的(de)競爭對(dui)(dui)(dui)手很可能就在通道對(dui)(dui)(dui)面，大量的(de)信息就在眼(yan)前，這是做第一手市(shi)場調研(yan)和信息收集的(de)絕好機(ji)(ji)會(hui)。在展(zhan)(zhan)覽會(hui)開幕之(zhi)前，你(ni)需(xu)要制(zhi)定一套詳(xiang)細調研(yan)計劃，并在展(zhan)(zhan)覽會(hui)期間進(jin)行實施。你(ni)要鼓勵所有參展(zhan)(zhan)人(ren)員帶著(zhu)相機(ji)(ji)和記事本，花時(shi)間走遍(bian)展(zhan)(zhan)覽會(hui)的(de)每個展(zhan)(zhan)位(wei)，看看競爭對(dui)(dui)(dui)手推出了什么新產(chan)(chan)品(pin)(pin)。同時(shi)還要搜集諸如對(dui)(dui)(dui)方(fang)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)規格、價格、付款條(tiao)件、交貨方(fang)式以及與你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有何區別等全方(fang)位(wei)的(de)信息資料，你(ni)一定會(hui)有意(yi)想不到的(de)收獲(huo)。

三、適度的宣傳方式

參加展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)的(de)(de)主要(yao)目的(de)(de)之一(yi)(yi)(yi)就是(shi)宣(xuan)傳(chuan)企業(ye)(ye)及其產(chan)品，為(wei)將來銷售工作打(da)下基(ji)礎(chu)。各(ge)種新(xin)(xin)聞媒體也許會(hui)到你(ni)的(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)位(wei)找新(xin)(xin)聞，這(zhe)也是(shi)參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)商求之不(bu)得的(de)(de)事情。為(wei)此，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)安排專(zhuan)人(ren)作為(wei)你(ni)的(de)(de)企業(ye)(ye)同媒體的(de)(de)聯(lian)系(xi)人(ren)，并事先擬(ni)定好(hao)宣(xuan)傳(chuan)提(ti)綱，這(zhe)樣(yang)就可(ke)確保對自己(ji)企業(ye)(ye)與產(chan)品的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)口徑一(yi)(yi)(yi)致。如(ru)(ru)果(guo)每(mei)個參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)工作人(ren)員都(dou)可(ke)以與新(xin)(xin)聞界交談，很(hen)可(ke)能會(hui)引起麻煩。因為(wei)無論你(ni)對員工的(de)(de)訓練如(ru)(ru)何有效，都(dou)不(bu)可(ke)能做到統一(yi)(yi)(yi)口徑。

參展商都(dou)印制有(you)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)自(zi)(zi)己企業的(de)資料(liao)(liao)，但不要見(jian)人(ren)就(jiu)發資料(liao)(liao)。有(you)些工作人(ren)員手拿一打(da)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)，站在(zai)(zai)通道中間，當參觀者走近時，徑直將資料(liao)(liao)戳(chuo)到人(ren)家臉上(shang)，也不管別人(ren)樂(le)不樂(le)意。即使這(zhe)(zhe)些資料(liao)(liao)能夠引起人(ren)們的(de)興(xing)趣，但這(zhe)(zhe)種粗魯(lu)的(de)做法也會(hui)令人(ren)討厭，而且這(zhe)(zhe)樣做費(fei)用也比較高。更何況誰都(dou)不想讓(rang)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資料(liao)(liao)自(zi)(zi)自(zi)(zi)流失(shi)在(zai)(zai)人(ren)海(hai)中。那(nei)么怎樣才能把價值不菲(fei)的(de)信(xin)息準確地送(song)到潛在(zai)(zai)顧客手上(shang)呢?最(zui)好的(de)辦法是寄給(gei)他(ta)們。在(zai)(zai)展覽會(hui)上(shang)可以(yi)告(gao)訴潛在(zai)(zai)顧客你不想讓(rang)他(ta)帶太(tai)多的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)品，加重他(ta)們的(de)負擔，會(hui)后你會(hui)把他(ta)所需的(de)材(cai)料(liao)(liao)寄給(gei)他(ta)。這(zhe)(zhe)樣做就(jiu)為你以(yi)后寫(xie)信(xin)或(huo)電(dian)話跟蹤聯系找到了很好的(de)理由。

四、避免犯常識性的錯誤

穿(chuan)戴整齊(qi)，精力(li)集中，彬(bin)彬(bin)有(you)禮是(shi)對參(can)(can)展人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)提(ti)(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本要(yao)求。在(zai)(zai)(zai)(zai)只有(you)幾米長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)展位前(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)只有(you)幾秒(miao)鐘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間引起參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)，并(bing)吸(xi)引他(ta)(ta)(ta)們(men)停下(xia)來(lai)與你(ni)(ni)(ni)(ni)交(jiao)流(liu)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)力(li)不(bu)(bu)集中，就會與他(ta)(ta)(ta)們(men)失(shi)之交(jiao)臂。因此(ci)，1．在(zai)(zai)(zai)(zai)展覽(lan)會上(shang)不(bu)(bu)要(yao)看報紙雜志、打(da)電話(hua)或(huo)在(zai)(zai)(zai)(zai)展臺上(shang)吃東西，這(zhe)會顯得同(tong)展覽(lan)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境和氣氛很(hen)不(bu)(bu)融洽，給人(ren)(ren)(ren)(ren)以邋遢(ta)、粗俗和漠不(bu)(bu)關心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。2．積極(ji)對待每一(yi)位參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)。任何走(zou)近展位并(bing)想與你(ni)(ni)(ni)(ni)交(jiao)流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)都是(shi)潛在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)，怠慢一(yi)位潛在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)實際上(shang)就意(yi)(yi)(yi)昧著失(shi)去一(yi)塊市場，那怕怠慢幾秒(miao)鐘也(ye)不(bu)(bu)行。更(geng)不(bu)(bu)能以貌取人(ren)(ren)(ren)(ren)，因為很(hen)多(duo)顧(gu)客(ke)穿(chuan)著隨便(bian)，如牛仔褲、運動衫、便(bian)褲等。所(suo)以，不(bu)(bu)要(yao)因為顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿(chuan)著就冷淡他(ta)(ta)(ta)，誰(shui)都不(bu)(bu)喜歡被(bei)這(zhe)樣(yang)對待。如果(guo)有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)走(zou)過(guo)來(lai)時你(ni)(ni)(ni)(ni)正在(zai)(zai)(zai)(zai)接待別(bie)(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)(ren)(ren)(ren)，不(bu)(bu)妨先(xian)打(da)個(ge)(ge)招呼(hu)或(huo)讓他(ta)(ta)(ta)加(jia)入你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)談。無(wu)論參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)(ti)出什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)都要(yao)耐(nai)心解答，千萬不(bu)(bu)可表現出不(bu)(bu)耐(nai)煩(fan)。3．盡(jin)管你(ni)(ni)(ni)(ni)想向路過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)打(da)招呼(hu)，但(dan)不(bu)(bu)要(yao)站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)擋(dang)路或(huo)遮(zhe)擋(dang)視線的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，要(yao)靠(kao)邊站(zhan)在(zai)(zai)(zai)(zai)過(guo)道旁。4．如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)與兩個(ge)(ge)或(huo)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)(can)展伙伴一(yi)起談論，這(zhe)是(shi)絕對要(yao)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)眼中，你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)這(zhe)樣(yang)“湊堆”就像街頭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小團伙，他(ta)(ta)(ta)們(men)會盡(jin)量避開，因為走(zou)近一(yi)群陌生人(ren)(ren)(ren)(ren)總感到(dao)不(bu)(bu)自(zi)在(zai)(zai)(zai)(zai)。你(ni)(ni)(ni)(ni)應該在(zai)(zai)(zai)(zai)展位上(shang)創造一(yi)個(ge)(ge)溫籌、開放、吸(xi)引入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍(wei)。5．善(shan)用潛在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)。人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)都喜歡別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)能喊出自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)。努力(li)記住潛在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)談話(hua)中不(bu)(bu)時提(ti)(ti)到(dao)，會讓他(ta)(ta)(ta)感到(dao)自(zi)己很(hen)重要(yao)。大膽些(xie)，直(zhi)接看著參(can)(can)觀者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)胸(xiong)牌或(huo)名(ming)片，大聲念出他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)來(lai)，遇到(dao)難(nan)認的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)就問。如果(guo)是(shi)個(ge)(ge)極(ji)不(bu)(bu)尋(xun)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)，也(ye)許就是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)同(tong)潛在(zai)(zai)(zai)(zai)顧(gu)客(ke)建立聯系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)契機。

五、努力工作，適度休整

無論展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)何地舉辦，無論是何種行業(ye)的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)，參加展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)都(dou)是一件很(hen)(hen)辛苦的(de)工作(zuo)。若要盡(jin)職盡(jin)責，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)必須全天(tian)都(dou)站(zhan)著(zhu)，每天(tian)要與(yu)幾(ji)百個陌生人見面，與(yu)他們握手，同他們交談(tan)，用餐又不(bu)(bu)準時(shi)，所有這些(xie)都(dou)會(hui)(hui)(hui)令你(ni)(ni)(ni)口干舌燥，疲(pi)憊不(bu)(bu)堪(kan)。然而，所有這些(xie)辛勞與(yu)你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)取(qu)得(de)(de)的(de)收獲相(xiang)比可(ke)胃(wei)微不(bu)(bu)足道，因(yin)此帶來(lai)的(de)業(ye)務信息(xi)(xi)夠你(ni)(ni)(ni)興奮好一陣子。因(yin)此，在(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)，只(zhi)要能堅持就(jiu)(jiu)要工作(zuo)，這里(li)沒有作(zuo)息(xi)(xi)時(shi)間，你(ni)(ni)(ni)必須利用一切機會(hui)(hui)(hui)接觸顧(gu)(gu)客(ke)和潛在(zai)(zai)(zai)顧(gu)(gu)客(ke)。當然，你(ni)(ni)(ni)也有機會(hui)(hui)(hui)在(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)稍(shao)事休息(xi)(xi)，但這同普通意(yi)義上(shang)(shang)的(de)休息(xi)(xi)有很(hen)(hen)大不(bu)(bu)同，那就(jiu)(jiu)是避免(mian)在(zai)(zai)(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)上(shang)(shang)老(lao)是站(zhan)著(zhu)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以邀請(qing)顧(gu)(gu)客(ke)一起(qi)(qi)喝(he)(he)杯咖(ka)啡，定時(shi)與(yu)新(xin)聞(wen)界人士共進午餐，為(wei)(wei)某要人約(yue)定時(shi)間一起(qi)(qi)吃(chi)頓晚(wan)餐，會(hui)(hui)(hui)后與(yu)新(xin)客(ke)戶一起(qi)(qi)喝(he)(he)幾(ji)杯等。展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)通常只(zhi)有幾(ji)天(tian)時(shi)間，為(wei)(wei)了打開通向市場之門，辛勞幾(ji)天(tian)也是值得(de)(de)的(de)。

泰特(te)展覽(lan)，15年(nian)專注營銷型(xing)展臺設計搭建(jian)、活動(dong)策劃、展廳施工、提(ti)供系(xi)統化、個性(xing)化的營銷解決(jue)方案(an)。

40名(ming)展臺(tai)設計人員、展會(hui)營銷團隊，讓(rang)你在展會(hui)上智(zhi)放光彩！中國國際進口博覽(lan)會(hui)推薦搭建商，展會(hui)搭建業務覆蓋全(quan)球30多個(ge)國家。

諾基亞、費列羅(luo)、中國電(dian)信、中國移動等是(shi)我們的(de)長(chang)期合作伙伴(ban)，精致(zhi)設計、未(wei)來科技，全(quan)案策(ce)劃(hua)。我們交付給您的(de)不(bu)是(shi)一(yi)個簡單(dan)的(de)展臺。電(dian)話：+86-13083975333