從2001年以來，中東地區展覽飛速發展，仿佛一夜之間成了很多展覽業者的新式武器，市場開拓行為鋪天蓋地，市場宣傳熱度急遽升溫。那么到底中東地區展覽有哪些特點呢？中東展覽發展前景如何？國內企業如何通過展覽獲取進入中東地區的入場券？本文為個人觀點，僅供參考。

二十(shi)世紀九十(shi)年代(dai)初，我國(guo)(guo)的出(chu)(chu)口(kou)快速增長，國(guo)(guo)內眾多產品紛紛走(zou)出(chu)(chu)國(guo)(guo)門，參與(yu)到國(guo)(guo)際市場的競爭與(yu)角(jiao)逐。所有(you)相關行(xing)業(ye)都在(zai)重新審(shen)視自(zi)身發展戰略，準備投入全球經(jing)濟(ji)一(yi)體化(hua)大潮。政(zheng)府出(chu)(chu)臺一(yi)系(xi)列政(zheng)策(ce)改(gai)變國(guo)(guo)企(qi)機制(zhi)，扶(fu)助其(qi)走(zou)上市場化(hua)道路，同(tong)時(shi)(shi)(shi)鼓勵私營(ying)經(jing)濟(ji)壯大發展。當時(shi)(shi)(shi)WTO談判(pan)正(zheng)緊鑼密鼓地進行(xing)，加(jia)入WTO已是(shi)(shi)勢在(zai)必(bi)行(xing)，只不(bu)過是(shi)(shi)時(shi)(shi)(shi)間問題(ti)。政(zheng)府盡力為企(qi)業(ye)爭取更(geng)好條件和更(geng)多時(shi)(shi)(shi)間，我國(guo)(guo)企(qi)業(ye)面(mian)(mian)臨在(zai)加(jia)入WTO以后必(bi)須面(mian)(mian)對(dui)的嚴峻考驗(yan)，如何適應新的經(jing)濟(ji)氛圍，熟悉國(guo)(guo)際經(jing)濟(ji)游戲規則，減少(shao)對(dui)企(qi)業(ye)造成的正(zheng)面(mian)(mian)沖擊。這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)(shi)候，外向型經(jing)濟(ji)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)一(yi)個口(kou)號，每個企(qi)業(ye)都感觸(chu)得到這(zhe)(zhe)種時(shi)(shi)(shi)代(dai)的脈(mo)搏與(yu)變遷了。

中東展覽也就因此具有其市場起步晚，發育不完全的特點。用一句不好聽的話來形容，幾年前的中東展覽就是塊雞肋。市場并不為人們所熟悉，所有的資訊都是指向中東地區的不穩定和不講信用，參加展覽吧，做慣了歐美展覽的企業甚至還看不上，覺得訂單價格低，條件苛刻，沒有多大吸引力，但另一方面，中東地區在貿易排名上卻連年在上升中，機會應該還是存在的。這就是當時參展商的普遍心理。整個中東展覽前后也不過10年時間，比較歐美地區的參展數量，前往中東地區的企業還算是鳳毛麟角。操作上的不規范也是中東展覽的一個現象，即使到今天，中東部分國家仍然將國際貿易展等同于零售式的廟會。展覽操作上也存在很多問題，比如付款方式滯后，展位確認截止晚，展覽貨運服務不夠周全，展具租賃不齊全等不合慣例的情況。當然就目前情況看，這些方面已經開始有所改善，主要看代理公司是否具有很強的協調性，能協助企業解決問題。

說(shuo)到中東(dong)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽必須要(yao)提迪(di)拜(bai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽，從某種意義上(shang)說(shuo)，迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)興起有一(yi)部分原因也(ye)是(shi)因為展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽業(ye)，而(er)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽的(de)(de)(de)(de)日益成(cheng)功和良好效(xiao)果也(ye)為迪(di)拜(bai)帶來更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)宣傳，也(ye)使(shi)從業(ye)者更(geng)(geng)加(jia)專業(ye)更(geng)(geng)加(jia)國(guo)際化并(bing)獲取政府更(geng)(geng)大的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。所以(yi)迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽是(shi)存(cun)在一(yi)個良性(xing)的(de)(de)(de)(de)循環。到目前為止，政府支(zhi)持(chi)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽會(hui)議(yi)每(mei)年就達(da)到50多個，其中最(zui)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)一(yi)次應該算是(shi)今年9月(yue)份在迪(di)拜(bai)世(shi)界(jie)貿易中心舉辦的(de)(de)(de)(de)世(shi)界(jie)貨幣(bi)基金組(zu)織年會(hui)和世(shi)界(jie)銀(yin)行行長會(hui)議(yi)了，這可以(yi)說(shuo)是(shi)迪(di)拜(bai)的(de)(de)(de)(de)引以(yi)自(zi)豪(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)項活動(dong)。其他展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)覽比如中東(dong)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)電腦展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，家具展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，建筑建材設備展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，紡織品展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，五(wu)金家電展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，汽車配件及汽車展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，清一(yi)色(se)中東(dong)最(zui)大旗號(hao)。

中東展覽另外一個特點是展覽依托市場，展覽依托項目。這個特點在迪拜的展覽中體現得尤為明顯。整個中東地區是個龐大的消費市場，卻不是一個生產市場。長久以來形成的貿易風氣給展覽帶來生機。拿迪拜來說，這個中東地區最大最繁榮的中轉市場，同時也是中東的門戶，本身就決定其展覽業具有不息的生命力。
中國近幾年來與阿聯酋的貿易聯系的升溫已經能說明問題：2002年貿易額34億，順差30億美金，2003年有望在貿易額上突破50億大觀，貿易伙伴排名已經升至12位，國內很多地方縣市諸如紹興，義烏與迪拜的經貿關系也大幅度提升，排名也非常靠前，這也說明國內一些地區對中東地區的貿易發展很快，依賴性也有所加強。而迪拜在其中扮演的就是橋梁作用，同時她也是參與者。迪拜批發市場中很多進口商，批發商，轉口商，都是展覽的組成分子，這就是所謂展覽依托市場。在2003年迪拜秋季紡織品展覽上，迪拜中國貿易促進中心作為迪拜當地組織單位曾經帶領企業直接訪問批發市場，并為企業牽線塔橋，使企業在展覽之外還有意外的收獲，這個例子也能說明問題。另一方面迪拜當地很多項目型采購是對某些專業展覽的最好依托，比如迪拜方興未艾的建筑業，以往每年政府發標額都是在40億美金以上，未來4年內將高達500億美金，還不用計算周邊地區的工程項目額。IT行業因迪拜政府推行網上辦公，每年政府采購額也是幾十億美金。
盡管很多企業抱怨中東客商在交易過程中條件苛刻，對國內價格情況甚至政策變化都有相當的了解，利潤空間很少，用通俗的話說就是在價格談判中總沒有歐美客商爽。但情況總是在發生變化，歐美市場的成熟性必須要求企業有相當的實力和產品質量保證，激烈的競爭也已經到來。中東市場作為后進市場仍然存在發展空間，對新興企業的接受程度比較快。當然這種快速的接受度和產品價格是成反比的，而同時對產品質量要求也正符合了國內一批相應企業的標準，故對于中東展覽來說，未來展覽市場仍然有上升趨勢。

對于國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)，有兩(liang)條道路可以(yi)選擇，事實上(shang)可能(neng)由企(qi)業(ye)(ye)來(lai)選擇，而是(shi)(shi)市(shi)(shi)場在選擇企(qi)業(ye)(ye)。低檔(dang)次(ci)(ci)的(de)(de)市(shi)(shi)場需求在未來(lai)20年內(nei)基(ji)本上(shang)不會(hui)(hui)(hui)改變(bian)，我(wo)們也(ye)無法期盼周邊地區尤其(qi)是(shi)(shi)非洲市(shi)(shi)場終端消費(fei)者在對產品認知度上(shang)會(hui)(hui)(hui)有質(zhi)的(de)(de)提高(gao)，或者其(qi)經濟水平會(hui)(hui)(hui)忽(hu)然飛躍(yue)，所以(yi)相對應的(de)(de)產品定位仍然是(shi)(shi)以(yi)中(zhong)低檔(dang)為主，國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)若產品定位在中(zhong)高(gao)檔(dang)而又沒有長遠打(da)(da)算，僅僅希望通過一兩(liang)次(ci)(ci)展覽會(hui)(hui)(hui)達(da)到打(da)(da)入這個市(shi)(shi)場的(de)(de)愿望也(ye)將很難實現。

展覽是一個平臺，通過展覽看到的是一個國家的產業發展水平，通過展覽也可以看到展覽所在地區的產業發展水平。這個平臺可大可小。小的平臺就是純粹的展館談判桌，而大的呢？中東地區所具有的特點，使國內企業更有方向，國內企業需要透過展覽會了解貿易以外的更多信息。如此一來，展覽以外的貿易支持系統和后勤服務就顯得尤其重要。可以說沒有一個地區的展覽后續跟進工作上有中東地區這么頻繁和緊密。通過幾年展覽積累的經驗，迪拜中國貿易促進中心就在這方面遠遠走在同行的前面，受企業委托跟進聯絡客戶，代接貨物降低貨物風險，深入市場調研，專項考察，直至辦理公司，投資設點等，將展覽和展后服務緊密結合起來，開創了中國企業大量進駐中東的新階段。企業就近接觸市場，接觸采購商，降低中間流通環節，掌握第一手市場信息，開創新的經營思路，將倉庫設在了客戶的家門口。我們可以將這些企業行為理解成展覽的延續，一種有著更大談判空間的展覽，這就是所謂的大平臺。

最后還需要強調一點，在(zai)中東，走出去(qu)戰(zhan)略對(dui)于小型企(qi)業(ye)尤其是(shi)家(jia)族式企(qi)業(ye)來說已經(jing)是(shi)家(jia)常便飯，這種決(jue)策的快捷(jie)和(he)逐利性(xing)明顯(xian)具備創業(ye)優(you)勢。但同(tong)時有(you)致(zhi)命(ming)的弊端就(jiu)是(shi)無(wu)法提(ti)升行(xing)業(ye)整(zheng)體實力和(he)產品形象。國際化企(qi)業(ye)眼(yan)光長遠(yuan)，細致(zhi)深入的準備工作(zuo)將最終贏得更廣闊的市場(chang)。

泰特展覽，15年專(zhuan)注營銷型展臺(tai)設(she)計搭建、活動策劃(hua)、展廳施工、提供(gong)系統化、個性化的營銷解決方案。

40名展臺設計(ji)人員(yuan)、展會營銷團(tuan)隊，讓你在(zai)展會上(shang)智(zhi)放光彩(cai)！中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際進(jin)口博覽會推薦(jian)搭建(jian)商，展會搭建(jian)業務覆蓋(gai)全球30多個國(guo)(guo)家。

諾基亞、費(fei)列羅、中(zhong)國電信、中(zhong)國移動等是我(wo)(wo)們(men)的(de)長期合(he)作伙伴，精(jing)致(zhi)設計(ji)、未來科技，全案策(ce)劃。我(wo)(wo)們(men)交(jiao)付給(gei)您的(de)不(bu)是一個(ge)簡單的(de)展(zhan)臺。電話(hua)：+86-13083975333