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杭州展覽公司的生存之道

時間:2021-08-13點擊:

面對(dui)競(jing)爭,不(bu)能說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)得更好,而是要(yao)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)得不(bu)同。"這句(ju)話(hua)好像是喬布斯說(shuo)(shuo)的(de)(de),無論(lun)算不(bu)算高攀(pan),壹工場(chang)也有一樣(yang)的(de)(de)信條。我(wo)們(men)不(bu)是一個(ge)依托于(yu)某位高官門戶(hu)下起家的(de)(de)公司,也不(bu)是哪個(ge)風投入股的(de)(de)朝(chao)陽企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)不(bu)羨(xian)慕也不(bu)憎惡任何形式的(de)(de)成就。我(wo)們(men)只是一支如當(dang)年的(de)(de)喬老爺一樣(yang),懷揣著(zhu)夢想,秉承著(zhu)為客戶(hu)提供與眾不(bu)同服務的(de)(de)會展策劃團隊。

我們(men)喜歡自己正在(zai)從事的(de)(de)會(hui)(hui)局(ju)業,熱衷(zhong)于把我們(men)共同的(de)(de)事業塑適成一個人性(xing)化的(de)(de)綜合(he)服務體系。有(you)很多合(he)作過(guo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)都會(hui)(hui)有(you)一種(zhong)評價:你們(men)是一個值得被存入供應商庫的(de)(de)很全面的(de)(de)公司...

杭州展覽公司的生存之道(圖1)

是(shi)啊,我(wo)們(men)(men)的(de)(de)與眾(zhong)不同就是(shi)集成(cheng)。一(yi)個(ge)客戶把一(yi)個(ge)特裝展(zhan)臺(tai)交給(gei)(gei)我(wo)們(men)(men)之后(hou)(hou),在整個(ge)服(fu)務過程中(zhong)竟(jing)然(ran)(ran)發(fa)現(xian),我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)用(yong)小于等(deng)于市(shi)場價(jia)(jia)格的(de)(de)費用(yong)為(wei)他(ta)們(men)(men)提供最好的(de)(de)展(zhan)示模待、kd大(da)屏。于是(shi)企(qi)(qi)業(ye)年(nian)(nian)會時(shi),把我(wo)們(men)(men)也請去參與策劃(hua)執(zhi)行(xing)案(an)投標(biao),竟(jing)然(ran)(ran)又在幾輪綜合(he)評議(yi)之后(hou)(hou)成(cheng)為(wei)唯一(yi)符(fu)合(he)標(biao)準的(de)(de)很有(you)想法、性價(jia)(jia)比奇高的(de)(de)最終項目執(zhi)行(xing)方。隔年(nian)(nian)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)展(zhan)廳開始(shi)招(zhao)標(biao),我(wo)們(men)(men)有(you)幸參與,并在效(xiao)果圖、技術支持、增強現(xian)實(shi)表現(xian)手段以(yi)(yi)及現(xian)場答辯中(zhong)全面獲勝(sheng)。展(zhan)廳裝修到一(yi)半,領導奕然(ran)(ran)覺(jue)得五(wu)年(nian)(nian)前的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)宣傳片已經不再適應企(qi)(qi)業(ye)如今的(de)(de)氣(qi)度了。當客戶征求我(wo)們(men)(men)意見時(shi),壹工場直接把近(jin)年(nian)(nian)來親手做過的(de)(de)帶(dai)著水印的(de)(de)宣傳片腳本(ben)及成(cheng)片庫拷給(gei)(gei)了甲方......

這(zhe)并不(bu)是一個故事,而是真實地發(fa)生在會(hui)展策劃(hua)公司年鑒中的印記(ji)。

我們絕不(bu)是一(yi)(yi)(yi)個非常有名(ming)的(de)(de)(de)(de)會展行業(ye)里(li)的(de)(de)(de)(de)大(da)佬,但(dan)(dan)比起(qi)那(nei)(nei)些只靠名(ming)頭招搖的(de)(de)(de)(de)大(da)公司而言,我們的(de)(de)(de)(de)腳(jiao)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)地上(shang)(shang)。記得有一(yi)(yi)(yi)次,在(zai)一(yi)(yi)(yi)個展廳投標(biao)的(de)(de)(de)(de)案子中,一(yi)(yi)(yi)共有七家(jia)入(ru)圍(wei)接受評選的(de)(de)(de)(de)單(dan)位(wei)。努力加幸(xing)運,我們幾乎(hu)在(zai)每一(yi)(yi)(yi)個單(dan)項比評中都是排名(ming)第一(yi)(yi)(yi),但(dan)(dan)最后(hou)的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)竟(jing)然是一(yi)(yi)(yi)家(jia)空降的(de)(de)(de)(de)展覽(lan)公司中標(biao)。故事(shi)沒(mei)有結(jie)(jie)束,半月(yue)后(hou),奕然有一(yi)(yi)(yi)天客戶的(de)(de)(de)(de)牽頭人竟(jing)然給我打電話(hua),請我們過(guo)(guo)去….很不(bu)幸(xing),我看到(dao)了中標(biao)的(de)(de)(de)(de)圖(tu),負責任地說(shuo)(shuo),這個中標(biao)的(de)(de)(de)(de)圖(tu)絕對是一(yi)(yi)(yi)個從業(ye)不(bu)超過(guo)(guo)兩年的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)師做的(de)(de)(de)(de)。太(tai)多(duo)太(tai)多(duo)的(de)(de)(de)(de)細(xi)節和技術(shu)問(wen)題,連明暗(an)過(guo)(guo)度,色(se)彩材質都是囫圇的(de)(de)(de)(de)。這也(ye)印證了,業(ye)內盛(sheng)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de),大(da)公司的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)師都是來鍍金(jin)的(de)(de)(de)(de)實習生的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)法。也(ye)能理(li)解的(de)(de)(de)(de),接活(huo)兒(er)不(bu)是靠活(huo)兒(er),那(nei)(nei)么(me)需要請底薪兩千(qian)以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)專業(ye)人士么(me)?

客戶請我(wo)們(men)過(guo)去的(de)目的(de)是(shi)看(kan)看(kan)能(neng)不能(neng)另付(fu)費清(qing)我(wo)們(men)重新(xin)做設計,并從(cong)給那家公司的(de)經費中(zhong)抽出(chu)相(xiang)應比例給到(dao)我(wo)們(men)做工工程監理咨詢(xun)花捎、真正做事(shi)的(de)人蘭(lan)然知道(dao)我(wo)們(men)才是(shi)那個可以給到(dao)他們(men)真東西、好東西的(de)團隊。

這也不(bu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)故(gu)事(shi),而且(qie)這些年來,我們(men)經歷類似的(de)事(shi)情也不(bu)止一(yi)(yi)(yi)次(ci)了。就像開篇(pian)說的(de)那樣,我們(men)不(bu)羨慕,也不(bu)借(jie)惡任何形式(shi)的(de)成就。但,我們(men)將(jiang)以(yi)自己一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是那個(ge)可以(yi)被(bei)懂(dong)我們(men)的(de)人尊重(zhong)和(he)認可的(de)團隊為榮,我們(men)也將(jiang)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是那個(ge)與眾(zhong)不(bu)同(tong)的(de)能提供給客戶最(zui)全面、最(zui)專(zhuan)業的(de)一(yi)(yi)(yi)站(zhan)式(shi)服務的(de)壹工場會展策(ce)劃。

通過不斷(duan)地搏異(yi)實現真(zhen)正的博(bo)藝,成為那個(ge)展覽展示領域里(li)需求方最需要的實踐者。

杭州展覽公司的生存之道(圖2)

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